销售毛利：你赚的钱，真的够用吗？
最近有位朋友私信我：“我做电商半年了，月均销售额5万，但月底一算账，净赚不到3000块，这是怎么回事？”
我笑着问她：“你有没有算过‘销售毛利’？”
她愣住了——原来，她只盯着“销售额”，却忽略了真正决定赚钱能力的核心指标：销售毛利。
什么是销售毛利？简单说，就是你每卖出一件产品，能留下多少利润。公式是：销售毛利 = 销售额 成本（含采购、物流、包装等直接成本）。
举个真实案例：小林在小红书卖手工香皂，单价28元，成本12元（原料+包装+快递）。毛利率 = (2812)/28 ≈ 57%。看起来不错对吧？
但问题来了——她没算上时间成本、平台佣金、客服沟通、退换货损耗……这些隐性成本加起来，实际净利润可能只有20%左右。
这就是为什么很多新手创业者“看着热闹，赚不到钱”。你以为的“高毛利”，其实只是账面上的数字。
那怎么提升销售毛利？三个实操建议：
1. 优化选品结构：别只看销量，要看利润率。比如一款热销面膜单价39元，毛利只有30%，不如推一款单价89元、毛利65%的精华液，哪怕销量低一点，总利润更高。
2. 控制固定成本：比如你租了个小店，每月租金5000元，如果日均只卖10单，毛利10元/单，那根本不够付房租。这时候就要考虑轻资产运营，比如代发模式或社群团购。
3. 学会“定价游戏”：不是越便宜越好。一位做文创的朋友告诉我，他把一个定制笔记本从25元涨到45元，销量反而上升了——因为消费者觉得“贵=品质好”，毛利从40%飙到60%。
销售毛利不是冷冰冰的数据，它是你用心经营的温度计。它提醒你：别只盯着“卖得多”，更要算清“赚得稳”。
朋友圈里常看到“月入五万”的分享，但真正懂行的人，都在悄悄看毛利表。愿你在流量时代，也能守住自己的利润底线。
